一天漲價百倍NFT四大商業潛力全解讀- 精選文章 – 商業周刊

一張鹽酥雞照片檔，為何價值新台幣數千元，成為各大餐飲業者熱議話題？

時間拉回11月27日凌晨，師園鹽酥雞二代謝富順將數張旗下炸物產品的照片，藉由區塊鏈技術，製作成「非同質化代幣（以下簡稱NFT）」，以1美元起標價上架販售，並註明「購買該NFT的持有者，均可至實體店兌換商品一次」。

結果，該系列NFT在短短一天內，價格翻了百倍，在餐飲同業與社群間造成轟動，點點心等數家餐飲同業，爭先跟風加入，連謝富順自己也直呼：「超乎想像！」

「餐飲業聽到這個新聞會很焦慮，」一位不具名的餐飲業者觀察，「不管老的新的（業者），都要做網路行銷，操作IG（編按：社群平台Instagram），突然來一個NFT，嚇死人，大家都覺得（行銷戰）怎麼地面還沒做完，就跳到元宇宙了。」

師園並非第一個擁抱該技術的個案。今年11月初，馬來西亞歌手黃明志，也將個人音樂作品發行NFT，一夜賺入新台幣2千500萬元以上；時間再往前推，藝術家Beeple的數位作品，今年3月於佳士得拍賣出售，價格更高達新台幣約19億元，金額居當今在世藝術家第三高。

師園NFT首戰告捷
鐵粉經濟新契機？

NFT這3個字，一瞬間成為各大企業與品牌，都不能錯過行銷聖杯。但，企業可以用NFT做什麼商業應用，又有哪些需要注意的潛在風險？

首先，企業可以把品牌IP（智慧財產權）變現。

這次師園是在NFT平台OURSONG上發行，初次發行時，發行者便可得到起標價約9成的收入，同時，若NFT經轉手售出，原創作者又可依售出價再抽10％，形同為品牌開創出一個新的營收來源。

其次，它也是行銷曝光的利器。

師園NFT提供持有者至線下實體店兌換炸物，成功吸引消費者關注，在社群贏得曝光。

NFT相關業者，EchoX營運總監劉冠廷也指出，發行NFT可替品牌拉攏到過去不曾接觸到客戶，例如幣圈裡的年輕人。

再者，NFT的威力還不止如此，它能做到「深度粉絲經營」。

劉冠廷指出，「價值持續性」是企業發行NFT時必須考量的一大重點，同時師園或許還可以延伸提供NFT持有者其他「福利」，例如新產品搶先試吃、獨家購物優惠等，把這群人視為「鐵粉」深度經營。

例如，近期EchoX替名廚江振誠等人所發行的NFT，購買者除了可享用精心製作的餐點，未來也可獲得該名廚旗下，有號稱「全台最難訂的餐廳」RAW的優先訂位權。

又如歌手吳卓源，她在OURSONG上，已發行超過千份的NFT，持有者可加入鐵粉私密社群。吳卓源經紀人、華風數位總經理陶逸群舉例，吳卓源在演唱會時，公司特別安排攝影機隨身跟拍，這樣的獨家畫面，只有持有NFT的鐵粉可以觀看。

綜觀目前吳卓源在該平台發表的NFT系列，其中一件作品可從0.25美元，漲至8美元，漲幅超過30倍。

此外，NFT也可以打造俱樂部式的專屬社群。

曾在世界盃撲克錦標賽奪冠的德州撲克選手吳紹綱，與NFT收藏家吳冠宏，在10月底共同發行一系列限量「追高狗」NFT，持有該NFT，可以進入專屬社群追高狗俱樂部，一起討論與學習區塊鏈相關訊息。

他們沒花任何行銷費用，該系列作品卻在上架一天內，創造破新台幣千萬的銷售額，包括富邦金二代王子、富邦育樂董事長蔡承儒，以及歌手陳零九、演員林哲熹等知名人物都掏錢購買NFT，只為加入該社群。蔡承儒更直接將個人社群帳號頭貼換成買下的「追高狗」，彰顯其成員身分。

「好的資訊，吸引到好的人，大家彼此認同，就會形成正向循環，」吳冠宏指出，追高狗NFT系列能獲得如此高金額的關注，顯示出鐵粉經營潛力。

他舉例，歌手發行NFT，粉絲購買後，他取得的不僅是該作品的擁有權，若該歌手人氣水漲船高，NFT行情也會隨之上升，讓持有者獲利。

另類股票與股東關係
IP化身樂團，創新模式

換言之，NFT就像是公司的股票，持有者不僅同時是歌迷，也成為該歌手的「股東」，歌手越紅，「股票」漲得越兇。

而且，企業可透過NFT，嘗試更多新的商業機會。

流行音樂巨頭環球音樂，今年11月宣布，將與歷史銷售額達新台幣230億元、排行NFT銷售榜前5的知名項目「無聊猿」（Bored Ape Yacht Club）合作，推出由其中4個角色擔綱主角的虛擬樂團；近期回聲樂團主唱，也是OURSONG的共同創辦人吳柏蒼宣布跟進，未來也將打造一支台灣出品的「無聊猿虛擬樂團」。

換句話說，NFT作品甚至能自己成為新的IP，化身成虛擬偶像，透過音樂作品、表演，以及代言等管道，開創出新的商業模式。

然而，縱然NFT應用看似潛力無窮，但，這也並非是一個只有美好，沒有風險的區塊鏈技術。

根據數據分析平台Dune Analytics資料顯示，近期全球NFT的銷售量已不若今年年中火熱。其實，繼師園後，在OURSONG推出NFT的品牌作品，鮮少有人能複製前者動輒百倍的價格漲幅，甚至還有出現跌價。

這意味著，雖然NFT仍有熱度，但並非任何人發行，市場都會全盤埋單。「很多買NFT的人，是希望它擁有會升值的未來。」AppWorks合夥人劉侊縈分析，若品牌發行後，市場不埋單使NFT跌價，等於是讓早期因認同品牌、購買的支持者蒙受損失，「沒人希望自己被當韭菜割。」

數位世界新行銷戰場
企業該怎麼玩NFT？

「發NFT（價格）爛掉的話，品牌最好自己把它買回來。」吳紹綱分析，NFT某種程度代表品牌在數位世界的門面，若發行後賣不完，代表品牌IP實力不足，反而有負面影響。

因此，企業發行前得先思考3個問題，第一是為何要推出？第二是推出後要達成什麼目的？第三是要發什麼內容？又要發多少數量？

劉冠廷提醒，通常企業發行的「第一個NFT」，未來有機會因特殊，而有收藏與增值的潛力，但若企業只是盲目跟風發行，就可能失去價值。

不過，師園刮起的NFT行銷熱潮背後，這是各大企業和創作者，不能忽視的新浪潮，如何聰明運用NFT，有望成為新時代的顯學。