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2024年 6 月 20日 星期四

一天漲價百倍NFT四大商業潛力全解讀- 精選文章 – 商業周刊

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這一集的新聞標題為:

一天漲價百倍NFT四大商業潛力全解讀- 精選文章 – 商業周刊

新聞內容如下:

它是企業的行銷新聖杯,還是品牌推廣新陷阱?

繼師園鹽酥雞成為「全球第一家NFT炸雞店」後,LINE總部12月16日也宣布成立「LINE NEXT」公司,專門發展NFT(非同質化代幣)生態圈,分別在南韓、美國設立公司營運據點。

NFT,瞬間成為各大企業與品牌,都不能錯過行銷聖杯。究竟,企業還可用它做什麼商業應用?又有哪些需要注意的潛在風險?

 

一張鹽酥雞照片檔,為何價值新台幣數千元,成為各大餐飲業者熱議話題?

時間拉回11月27日凌晨,師園鹽酥雞二代謝富順將數張旗下炸物產品的照片,藉由區塊鏈技術,製作成「非同質化代幣(以下簡稱NFT)」,以1美元起標價上架販售,並註明「購買該NFT的持有者,均可至實體店兌換商品一次」。

結果,該系列NFT在短短一天內,價格翻了百倍,在餐飲同業與社群間造成轟動,點點心等數家餐飲同業,爭先跟風加入,連謝富順自己也直呼:「超乎想像!」

「餐飲業聽到這個新聞會很焦慮,」一位不具名的餐飲業者觀察,「不管老的新的(業者),都要做網路行銷,操作IG(編按:社群平台Instagram),突然來一個NFT,嚇死人,大家都覺得(行銷戰)怎麼地面還沒做完,就跳到元宇宙了。」

師園並非第一個擁抱該技術的個案。今年11月初,馬來西亞歌手黃明志,也將個人音樂作品發行NFT,一夜賺入新台幣2千500萬元以上;時間再往前推,藝術家Beeple的數位作品,今年3月於佳士得拍賣出售,價格更高達新台幣約19億元,金額居當今在世藝術家第三高。

師園NFT首戰告捷
鐵粉經濟新契機?

NFT這3個字,一瞬間成為各大企業與品牌,都不能錯過行銷聖杯。但,企業可以用NFT做什麼商業應用,又有哪些需要注意的潛在風險?

首先,企業可以把品牌IP(智慧財產權)變現。

這次師園是在NFT平台OURSONG上發行,初次發行時,發行者便可得到起標價約9成的收入,同時,若NFT經轉手售出,原創作者又可依售出價再抽10%,形同為品牌開創出一個新的營收來源。

其次,它也是行銷曝光的利器。

師園NFT提供持有者至線下實體店兌換炸物,成功吸引消費者關注,在社群贏得曝光。

NFT相關業者,EchoX營運總監劉冠廷也指出,發行NFT可替品牌拉攏到過去不曾接觸到客戶,例如幣圈裡的年輕人。

再者,NFT的威力還不止如此,它能做到「深度粉絲經營」。

劉冠廷指出,「價值持續性」是企業發行NFT時必須考量的一大重點,同時師園或許還可以延伸提供NFT持有者其他「福利」,例如新產品搶先試吃、獨家購物優惠等,把這群人視為「鐵粉」深度經營。

例如,近期EchoX替名廚江振誠等人所發行的NFT,購買者除了可享用精心製作的餐點,未來也可獲得該名廚旗下,有號稱「全台最難訂的餐廳」RAW的優先訂位權。

又如歌手吳卓源,她在OURSONG上,已發行超過千份的NFT,持有者可加入鐵粉私密社群。吳卓源經紀人、華風數位總經理陶逸群舉例,吳卓源在演唱會時,公司特別安排攝影機隨身跟拍,這樣的獨家畫面,只有持有NFT的鐵粉可以觀看。

綜觀目前吳卓源在該平台發表的NFT系列,其中一件作品可從0.25美元,漲至8美元,漲幅超過30倍。

此外,NFT也可以打造俱樂部式的專屬社群。

曾在世界盃撲克錦標賽奪冠的德州撲克選手吳紹綱,與NFT收藏家吳冠宏,在10月底共同發行一系列限量「追高狗」NFT,持有該NFT,可以進入專屬社群追高狗俱樂部,一起討論與學習區塊鏈相關訊息。

他們沒花任何行銷費用,該系列作品卻在上架一天內,創造破新台幣千萬的銷售額,包括富邦金二代王子、富邦育樂董事長蔡承儒,以及歌手陳零九、演員林哲熹等知名人物都掏錢購買NFT,只為加入該社群。蔡承儒更直接將個人社群帳號頭貼換成買下的「追高狗」,彰顯其成員身分。

「好的資訊,吸引到好的人,大家彼此認同,就會形成正向循環,」吳冠宏指出,追高狗NFT系列能獲得如此高金額的關注,顯示出鐵粉經營潛力。

他舉例,歌手發行NFT,粉絲購買後,他取得的不僅是該作品的擁有權,若該歌手人氣水漲船高,NFT行情也會隨之上升,讓持有者獲利。

另類股票與股東關係
IP化身樂團,創新模式

換言之,NFT就像是公司的股票,持有者不僅同時是歌迷,也成為該歌手的「股東」,歌手越紅,「股票」漲得越兇。

而且,企業可透過NFT,嘗試更多新的商業機會。

流行音樂巨頭環球音樂,今年11月宣布,將與歷史銷售額達新台幣230億元、排行NFT銷售榜前5的知名項目「無聊猿」(Bored Ape Yacht Club)合作,推出由其中4個角色擔綱主角的虛擬樂團;近期回聲樂團主唱,也是OURSONG的共同創辦人吳柏蒼宣布跟進,未來也將打造一支台灣出品的「無聊猿虛擬樂團」。

換句話說,NFT作品甚至能自己成為新的IP,化身成虛擬偶像,透過音樂作品、表演,以及代言等管道,開創出新的商業模式。

然而,縱然NFT應用看似潛力無窮,但,這也並非是一個只有美好,沒有風險的區塊鏈技術。

根據數據分析平台Dune Analytics資料顯示,近期全球NFT的銷售量已不若今年年中火熱。其實,繼師園後,在OURSONG推出NFT的品牌作品,鮮少有人能複製前者動輒百倍的價格漲幅,甚至還有出現跌價。

這意味著,雖然NFT仍有熱度,但並非任何人發行,市場都會全盤埋單。「很多買NFT的人,是希望它擁有會升值的未來。」AppWorks合夥人劉侊縈分析,若品牌發行後,市場不埋單使NFT跌價,等於是讓早期因認同品牌、購買的支持者蒙受損失,「沒人希望自己被當韭菜割。」

數位世界新行銷戰場
企業該怎麼玩NFT?

「發NFT(價格)爛掉的話,品牌最好自己把它買回來。」吳紹綱分析,NFT某種程度代表品牌在數位世界的門面,若發行後賣不完,代表品牌IP實力不足,反而有負面影響。

因此,企業發行前得先思考3個問題,第一是為何要推出?第二是推出後要達成什麼目的?第三是要發什麼內容?又要發多少數量?

劉冠廷提醒,通常企業發行的「第一個NFT」,未來有機會因特殊,而有收藏與增值的潛力,但若企業只是盲目跟風發行,就可能失去價值。

不過,師園刮起的NFT行銷熱潮背後,這是各大企業和創作者,不能忽視的新浪潮,如何聰明運用NFT,有望成為新時代的顯學。

新聞內容播放到此,感謝您的收聽

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