小賈斯汀、Snoop Dogg都投資的金融科技新創MoonPay，如何讓NFT打進明星市場？ | Meet創業小聚

美國金融科技新創Moonpay剛於4月13日完成25億的募資，值得注意的是他的投資人可謂眾星雲集，包含歌手小賈斯汀（Justin Bieber）、尚恩曼德斯（Shawn Mendes）、德瑞克（Drake）、Snoop Dogg，以及飾演《鋼鐵人》裡面的「小辣椒」的葛妮絲派特洛（Gwyneth Paltrow）和飾演過賈伯斯的艾希頓庫奇（Ashton Kutcher）等60位知名藝人，他們投資的金額佔總資金的16%。

Moonpay原先只是讓人們以信用卡買入加密貨幣的第三方服務，為什麼能受到一票明星青睞？「我意識到，創作者經濟將成為我們業務中非常重要的一部分，尤其是NFT。」Moonpay創辦人Ivan Soto-Wright說道。

加密貨幣界的Paypal，信用卡也可以買賣虛擬貨幣

Ivan Soto-Wright和Victor Faramond於2018年創立Moonpay，讓用戶可以在Moonpay的官網或交易所，直接用信用卡、行動支付買賣加密貨幣。Moonpay已經和幣安、Bitcoin、Okex，還有加密貨幣錢包Metamask等250家服務提供商合作，服務涵蓋160多個國家，被稱作是「加密貨幣界的PayPal」。

Moonpay於2021年11月獲得5.5億美元的A輪募資，市場估值來到34億美元。特別的是，投資人包含Thrive Capital以及Sound Ventures，前者執行長Josh Kushner的老婆正好是美國超模卡莉克勞斯（Karlie Kloss），後者執行長Guy Oseary則為歌手瑪丹娜的經紀人。

因緣際會下，這些人脈讓它將目光轉向NFT市場，瞄準那群在社群平台上炫耀自己NFT收藏的明星們。

看準明星投入NFT熱潮，Moonpay靠業配拓展市場

「在過去的幾個月裡，我一直在與藝術家、藝人、運動員交談，他們對於NFT能夠改變數位權利、智慧財產權，以及與粉絲間的關係感到興奮。但是，這同時為他們帶來困惑，因為進入NFT世界仍然很麻煩。」Ivan Soto-Wright說道。

Ivan Soto-Wright在一場訪談中表示，他原先幫助一位藝術家認識NFT（他當時沒有公布藝術家的名字），後來消息傳出去，他又花了大把時間教許多人如何投資加密貨幣市場、購買NFT。於是，Moonpay Concierge計畫的想法應運而生。

Moonpay Concierge計畫於去年11月啟動，聚焦在「明星」身上，旨在幫助藝人進入NFT市場，並與他們展開商業關係，互惠對方。

最明顯的例子就是歌手Post Malone和The Weeknd合作的作品《One Right Now》MV裡的畫面。

影片裡，Post Malone通過MoonPay購買了他的第一個無聊猿NFT。Ivan Soto-Wright解釋，因幫助Post Malone進入NFT市場，所以獲得在One Right Now MV裡業配Moonpay的機會。

在Twitter上，也有許多藝人在展示自己的NFT時，標註Moonpay說明它幫助自己進入NFT市場，表示答謝。

「我們跟那些明星說可以幫助你了解Web3、加密貨幣和元宇宙的機會，幾乎沒有被拒絕過，每個人都想成為其中的一部分。」Ivan Soto-Wright解釋道。因此，在受到越來越多明星關注之際，Moonpay也開始擴展下一項業務。

跨入NFT交易平台，在OpenSea上用信用卡、Apple Pay買NFT

Moonpay在今年1月宣布新一項工具——NFT Checkout，宣布用戶可以使用信用卡以及行動支付購買NFT，並且只要購買7,500美元以下的NFT，就可以略過身份驗證步驟（KYC），簡化購買流程。

4月，Moonpay更宣布與OpenSea合作，用戶無需再透過加密貨幣作為媒介，能直接藉由信用卡、行動支付購買NFT，目前合作對象還有Solsea、Sorare、UNXD等NFT平台。不過，NFT Checkout另外向用戶收取3.5%或3.99美元的手續費（以較高費用為準）賺取收益。

Ivan Soto-Wright表示，該功能不僅能加速NFT結帳流程，還可以為NFT賣家帶來三倍的銷售額，「MoonPay的NFT Checkout為數10億擁有信用卡的人打開了大門。」截至目前，Moonpay擁有超過1,000萬名的使用者。

「Web3正在激勵娛樂業和整個商業環境，重新構建我們與粉絲聯繫、創造價值和管理智慧財產權的方式。」投資Moonpay的女演員Gwyneth Paltrow說道。Ivan Soto-Wright指出，NFT的藝術、音樂、時尚等形式收藏品的市場潛力將大過於加密貨幣本身，也代表著公司的未來走向。